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Stefano Giovannoni | 圖片來源：Dezeen
*本文摘譯整理自Dezeen于南非Design Indaba展對Giovannoni Design的訪談內(nèi)容，原文及完整訪談內(nèi)容請參考Dezeen。

編輯/Justin

　　在這網(wǎng)際網(wǎng)路及電子商務(wù)不斷突破的現(xiàn)在，意大利知名設(shè)計師Stefano Giovannoni大膽斷言: 大部份的家具及燈具品牌將會在五年內(nèi)“消失” ，同時由于網(wǎng)路的發(fā)展，設(shè)計產(chǎn)品配銷的方式也將有所不同。

Giovannoni是米蘭籍的設(shè)計師，并為Giovannoni Design負責(zé)人�？缱懔思揖�、廚具的設(shè)計，同時為知名品牌Alessi設(shè)計了一系列色彩鮮艷的塑膠產(chǎn)品，讓它從一成不變的不銹鋼產(chǎn)品跳拖出來，Giovannoni不僅是個優(yōu)秀的設(shè)計師，也是個能真正創(chuàng)造銷售營業(yè)額的設(shè)計師（在去年設(shè)計的Alessi產(chǎn)品創(chuàng)造了2000萬歐元的營業(yè)額）。他也曾經(jīng)設(shè)計了迄今被仿冒最多次的凳子-Bombostool，即使這樣的多產(chǎn)，Giovannoni在近年已逐漸將焦點放在如器具、交通工具及配件的設(shè)計，他認為設(shè)計已經(jīng)很難在市場逐漸飽和家具產(chǎn)業(yè)取得優(yōu)勢。

　　舊時代的產(chǎn)品銷售方式，差不多該結(jié)束了。而這些公司(仰賴實體通路)也大概剩下五年的壽命-Giovannoni

　　他大膽預(yù)測以網(wǎng)路（通路）為主的品牌將會如春筍般逐漸展露頭腳，并直接地將產(chǎn)品銷售給終端消費者，避開中間人的抽成，有效降低價格，最高甚至能到5折。在多年的競爭發(fā)展下，家具及燈具產(chǎn)業(yè)等的市場逐漸趨近飽和。因此唯一解套的辦法變成，避開經(jīng)銷商、零售商，直接用節(jié)省出來的折扣價在網(wǎng)路上吸引消費者。（延伸閱讀：自造者運動與衰退中的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)）

　　鮮有設(shè)計品牌在網(wǎng)路電子商務(wù)中發(fā)展的不錯，塑膠家具公司Kartell是少數(shù)中成功的例子。以意大利來說，為了能夠直接地觸及到終端消費者，大多品牌也積極的成立直營分店，有的甚至計劃在中國設(shè)立50間分店。

Kartell 來源：designapplause

網(wǎng)路發(fā)展的成熟讓設(shè)計師有能力去接觸消費市場，因此我認為未來設(shè)計的發(fā)展應(yīng)該就像時尚產(chǎn)業(yè)那樣，會較強調(diào)個人品牌的發(fā)展-Giovannoni

　　Giovannoni 表示，過去傳統(tǒng)的（設(shè)計品牌）銷售方式是，存在一個供應(yīng)商，提供產(chǎn)品給中間商，中間商再將產(chǎn)品鋪置各個通路及那些終端的小店鋪小商店。但現(xiàn)在，這種配銷方式將逐漸式微。未來消費者將能直接地從工廠端取得商品，那意味著你（設(shè)計師）可以有兩條路可走，一種是成立自己的店鋪并直接供貨，另一種是在網(wǎng)路上進行販售。

　　設(shè)計師要開始學(xué)著當(dāng)創(chuàng)業(yè)家

　　Giovannoni 說到，當(dāng)今的業(yè)態(tài)發(fā)展非常奇怪，知名的設(shè)計師先后與各大制造商品牌合作、聯(lián)名，在最初以設(shè)計差異化的初衷下，得到的是不斷同化的結(jié)果，每間制造商品牌推出的家具已經(jīng)沒有太多的風(fēng)格差距了。過去，設(shè)計市場和大眾主流消費市場是完全的兩塊，但今天，主流市場反而是支撐設(shè)計公司存活的重要關(guān)鍵，因為廠商爭相找同樣的設(shè)計師合作，然而廠商在高投資金額量產(chǎn)的狀況下，勢必得向主流品味靠攏。

　　“看到個大公司與同一個設(shè)計師合作是滿可笑的事情” ，“你幾乎可以看到由同一位設(shè)計師設(shè)計的椅子，以些微的造型變化出現(xiàn)在各大設(shè)計會展中�！�

　　　或許我們已經(jīng)到了一個設(shè)計很難在為產(chǎn)品加值的時候了 ，因此我們應(yīng)該改變整個產(chǎn)業(yè)運作的方式

　　在過去20年間，技術(shù)的進步及產(chǎn)業(yè)發(fā)展讓各大品牌間的產(chǎn)品無論在品質(zhì)上或造型上都沒有太明顯的差異，特別是那些家用品，而即使有設(shè)計的介入，整個市場仍因為充斥著過多的產(chǎn)品及選擇，讓產(chǎn)業(yè)變得過于競爭，你很難展露頭腳。設(shè)計仍然會是追求差異化的重要關(guān)鍵，但銷售系統(tǒng)的改變，是大家必須面對的。（編按：這是一種惡性循環(huán)，當(dāng)過多相似的設(shè)計師風(fēng)格產(chǎn)品充斥市場，投資設(shè)計的報酬率將會越來越低，在量產(chǎn)本身是筆不小的投資前狀況下，廠商自然會越來越不愿意生產(chǎn)制造那些即使經(jīng)過特別設(shè)計的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而向大眾市場靠攏，設(shè)計力的加值便因此越來越低。）

參考時尚產(chǎn)業(yè)模式，讓獨特的設(shè)計風(fēng)格得以延續(xù)，取得真正的利基市場。

　　設(shè)計師應(yīng)該參考時尚品牌巨頭如Prada或Jil Sander運作的方式，直接以自身品牌主導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展到市場通路規(guī)劃�；仡欉^去20年間，會發(fā)現(xiàn)在設(shè)計界那些令人驚奇興奮的事情，莫過于設(shè)計師成立獨立品牌，像是Tom Dixon或Marcel Wanders的Moooi，這些才是有趣的，而這也才是真正賺錢的設(shè)計事業(yè)。

Mademoiselle armchair designed by Philippe Starck 來源：dzinestore

　　說得好像家具及燈具產(chǎn)業(yè)快玩完了，但Giovannoni表示，網(wǎng)路其實讓我們處于一個舊時代的結(jié)束，新時代的開始，它讓你有很大的潛力�，F(xiàn)在眾多品牌多少都有網(wǎng)路通路，但由于發(fā)展多年的實體通路仍然較為穩(wěn)固，另一方面是他們也不把網(wǎng)路通路是為他們的主力，但未來勢必會朝這個方向走，因為網(wǎng)路讓設(shè)計師得以直接觸及消費者，除去中間商的剝削。

　　若談到電子商務(wù)，物流絕對是個不小的問題，特別是若要發(fā)展到跨國銷售。Giovannoni也因此推測未來為適應(yīng)于電子商務(wù)的發(fā)展，尺寸較小的產(chǎn)品機會是較好發(fā)展的品項。

Tom Dixon 來源：parisdesignagenda

少量高價高品質(zhì)是未來設(shè)計產(chǎn)品的趨勢。

　　另一方面，Giovannoni也對“暢銷”提出不同的見解。過去15年前，暢銷品指的是那些品質(zhì)好且賣價具競爭力能獲取大量銷售量的產(chǎn)品-這是大量生產(chǎn)下的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品。

　　但今天所謂的暢銷品是那些高價，高附加價值的商品，他們不仰賴龐大的銷售量，可能只會銷個幾千件，但價格可能是以往的十倍。少量高價高品質(zhì)會是未來的趨勢。造成這原因主要在于，現(xiàn)今廠商鮮少再有龐大的資源投入在傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品-工業(yè)產(chǎn)品仰賴高額的模具成品，爾后便能大量的制造，降低單位成本，并以低價提供穩(wěn)定品質(zhì)的商品。然而工業(yè)產(chǎn)品充斥及市場競爭的結(jié)果之下，這種高額投資的報酬率不再好。

結(jié)語：

　　銷售系統(tǒng)改變了，那不變的是什么？！

　　不止設(shè)計產(chǎn)業(yè)，事實上不少產(chǎn)業(yè)的品牌都朝著獨立經(jīng)營通路，避開中間商來降低售價或提高利潤。然而回顧過去，中間商存在的必要除了通路資源的有效分配外，對于大型企業(yè)在眾多分散的終端市場中，必須仰賴經(jīng)銷商或代理商找到合適通路來獲取寶貴的市場資訊。

　　品牌商或設(shè)計師直接經(jīng)營網(wǎng)路通路必然會是個趨勢，但過去中間商存在所維持的功能，并未就此消失。在設(shè)計師或品牌商獨立運作時，必須花一樣或甚至更多的努力，專注在市場消費力的洞察。店鋪從實體移到網(wǎng)路電商，以往經(jīng)銷商熟知如何將產(chǎn)品銷售給適當(dāng)?shù)南�費者，如今這項工作也移轉(zhuǎn)到設(shè)計師身上，設(shè)計師依然必須了解，自己經(jīng)營的網(wǎng)路通路或?qū)嶓w通路是否真正的吸引到目標消費者，是否在電子商務(wù)的平臺中，有效地傳達了品牌的理念。自營媒體或者大數(shù)據(jù)科技的應(yīng)用，都是設(shè)計師或品牌商必須不斷地去學(xué)習(xí)精進的。

　　另一方面，Giovannoni提到五年內(nèi)會結(jié)束的傳統(tǒng)銷售方式，實指家具及燈具產(chǎn)業(yè)，特別是意大利引以為傲的家具產(chǎn)業(yè)受到了制造科技革新如3D打印的影響，在成本居高不下的前提下，確實很難仰賴純粹的多層中間商模式來維持生存。對于其他產(chǎn)品如器具、配件等，實體通路仍然扮演重要的角色，例如select shop的流行，代表著每位經(jīng)營者、curator的獨到品味，也代表者其特殊的生活風(fēng)格。某種程度來說，實體通路如select shop或許更能直接地呈現(xiàn)完整的life style，讓利基市場可以不至于分散到品牌商難以洞察，并達到一定的聚集經(jīng)濟效果，藉由同調(diào)性的商品，強化自身的品牌理念。最重要的是，即便通路移轉(zhuǎn)至網(wǎng)路商店，如何精準的找到目標消費者的事實，不會改變。

　　在網(wǎng)路開啟透明化時代的狀況下，好的market insight及設(shè)計力已經(jīng)是成功的開始。讓我們繼續(xù)期待未來設(shè)計力在各產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展吧！