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　　但事實(shí)上，至少在中國，米老鼠已經(jīng)不再是一只幸福的老鼠，它紛雜的品牌授權(quán)行為給它的擁有者——迪斯尼公司帶來了尷尬。

　　賺錢成功的誘惑力

　　王忠（化名）這幾天非常激動，他懷揣著上百萬的資金找到迪斯尼簽約，終于成功地將錢給到了后者的手上。這筆錢將作為權(quán)利金，使他有資格繼續(xù)生產(chǎn)迪斯尼旗下小熊維尼的相冊。雖然僅僅是小小的相冊，為王忠?guī)�來的卻是高達(dá)幾億元的銷售額。而在代理迪斯尼之前，他僅僅是一個做盜版的小作坊，“公司”只有4個人。

　　兩年前，王忠無意中接觸到迪斯尼的商品，他感到這是一個改變命運(yùn)的機(jī)會。于是，只用了二三十萬元的正式授權(quán)費(fèi)用就拿下了小熊維尼相冊的品牌授權(quán)。同時，王忠的工廠還獲得了迪斯尼的工廠認(rèn)證。這項(xiàng)評估意義重大，因?yàn)檫@意味著他可以拿到迪斯尼海外的訂單。而且，由于迪斯尼和沃爾瑪?shù)恼J(rèn)證是相通的，王忠生產(chǎn)的相冊也可以輕易地進(jìn)入全球的沃爾瑪渠道銷售。目前，王忠收入的70％都是來源于海外市場。

　　王忠的經(jīng)歷是許多小型生產(chǎn)企業(yè)夢寐以求的。在他們看來，能夠獲得迪斯尼的授權(quán)，仿佛就有一股神奇的力量，使企業(yè)獲得巨大的成長。

　　這股神奇的力量可以追溯到上世紀(jì)20 年代。在沃特·迪斯尼影片公司的創(chuàng)始之初，一天，一位男子找到沃特說：“我是一個家具制造商，我給你300美元，你能讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上嗎？”這筆錢成為迪斯尼公司收到的第一筆品牌授權(quán)金。此后，品牌授權(quán)產(chǎn)品銷售的收入達(dá)到迪斯尼總收入的一半左右。

　　“我把品牌給你，賺錢兩家分成”的商業(yè)合作模式造就了這家著名公司。到2000年，迪斯尼公司在全球就已擁有4000多家品牌授權(quán)企業(yè)，其產(chǎn)品從最普通的圓珠筆，到價值2萬美元一塊的手表，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。80歲高齡的米老鼠笑咪咪地看著自己的名字、形象、音樂、圖片、玩具、文具、服裝等創(chuàng)造了極大的價值。

　　然而，在中國，受人追捧的迪斯尼品牌授權(quán)卻出現(xiàn)了各種各樣的問題。許多被授權(quán)商并不能像王忠那樣獲得高額的回報，有些孤注一擲取得迪斯尼品牌授權(quán)的企業(yè)反而境況變得更糟。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，迪斯尼并不是獨(dú)家授權(quán)形式，由于渠道商只能從一家被授權(quán)商處進(jìn)貨，這就使得各個被授權(quán)商之間互相競爭、“打架”。而王忠這樣的企業(yè)之所以能夠獲得成功，是因?yàn)樗�的業(yè)務(wù)比例中，外貿(mào)占據(jù)了絕對主導(dǎo)。但是，相對而言，更多的被授權(quán)商都是以內(nèi)銷為主的。

　　上述業(yè)內(nèi)人士稱，代理迪斯尼兒童內(nèi)衣的上海三槍市場操作就是不成功的。雖然權(quán)利金高達(dá)40萬美元，但利潤很小，銷售量不高，導(dǎo)致現(xiàn)在經(jīng)營面臨比較大的困難。