一副方子三帖猛藥
離開“太太”公司后，腦子里一直圍繞著“太太”的種種問題在琢磨。
高峰對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為的簡(jiǎn)單描述，至少說明四個(gè)問題：
1， 顧客面基本上是消費(fèi)者本人自我愛惜的隱私行為（銷售對(duì)象的局限性）；
2， 消費(fèi)者本人心理有障礙，怕旁人知道自己有“病”（對(duì)產(chǎn)品的誤解）；
3， 產(chǎn)品還未進(jìn)入人們關(guān)愛親朋好友的禮品選擇的視野（擴(kuò)大銷量的突破口）；
4， 關(guān)愛女性的企業(yè)文化還不明確，提示性不夠（企業(yè)文化的社會(huì)表現(xiàn)力）。
所謂市場(chǎng)分析就是這個(gè)，問題的關(guān)鍵就在細(xì)節(jié)里產(chǎn)生，一切商業(yè)行為的成敗往往可能取決于是否能夠找到細(xì)節(jié)中反映出來的事物本質(zhì)，這也是所謂的廣告策劃、廣告定位、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃的根本依據(jù)。問題是你能否準(zhǔn)確的找到這個(gè)關(guān)鍵的要害點(diǎn)以及圍繞著這個(gè)點(diǎn)的所涉及到的直接和間接的問題。
搞清楚了這個(gè)根本原由之后，如何去化解和利用它使之成為商戰(zhàn)上具有殺傷力的武器，這是廣告人最賦挑戰(zhàn)性的、也是最具魅力的工作。
好了，整整思路，
關(guān)鍵詞：
1、關(guān)愛——關(guān)愛女性，此乃企業(yè)及商品之文化定位，是企業(yè)存在于社會(huì)的基本理由；
2、禮品——改變商品消費(fèi)屬性同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)，改變?cè)V求對(duì)象，如：老公、子女、親朋…。這是最具商業(yè)價(jià)值的策略轉(zhuǎn)變，也為消除對(duì)產(chǎn)品的誤解搭建了技術(shù)平臺(tái)。
3、攻心術(shù)——突出文案，讓每個(gè)讀者感覺是為他寫的，煽動(dòng)情感。現(xiàn)在廣告多有視覺沖擊、聽覺沖擊、（與其說是“沖擊”，不如說是“暴力”）鮮有心靈沖擊，而心靈的沖擊，才能真正刺激消費(fèi)行為。
4、密集節(jié)日——節(jié)日禮品、節(jié)日民俗、節(jié)日親情…
5、老少兼顧——老、中、青不同訴求，（還要兼顧系列性）
6、激活上海人——上海人“吃”什么，我心中早已有數(shù)…（細(xì)心讀者定會(huì)領(lǐng)會(huì)）
7、其他——其實(shí)還有很多要兼顧的因素，在此不贅。
如今把這些寫成文字，似乎我還是個(gè)滿有條理的策劃師，其實(shí)不然。（世界上有許多經(jīng)典廣告案例，促銷奇跡并非都是按教科書的模式產(chǎn)生的）
關(guān)于創(chuàng)意，有一些體會(huì)，也是我一直以來自認(rèn)為受益非淺的工作方法，在此可以毫不保留地和盤托出與同行們交流，供大家借鑒。
我做創(chuàng)意，多有了解、溝通，少有筆記、數(shù)字，如同畫家，“搜盡奇峰打草稿”，而此“搜”也，乃視、聽、悟，將其一股腦搜入記憶，一切都在朦朧混沌的直覺中。但又與畫家有所不同，隱約之中必有一條清規(guī)之線，那就是市場(chǎng)科學(xué)之戒律——實(shí)效！
我搞商業(yè)創(chuàng)作時(shí)，那頂“藝術(shù)家”之桂冠，必先摘下…，
且慢！不能仍掉，放在哪里——工具箱。
那么，摘了桂冠后，你現(xiàn)在是什么——最普通的消費(fèi)者，不！一個(gè)最最麻木的消費(fèi)者！此時(shí)的我，是兩個(gè)人，一個(gè)是作者，一個(gè)是“麻木”（且這樣叫吧，武漢的“麻木”已被取締），彼此不斷轉(zhuǎn)換角色，作者是工匠，“麻木”是監(jiān)工。
所以，我喜歡一條龍，約見、談判、咨詢、策劃、定位、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)（完稿制作當(dāng)然是助手）。我總納悶，那些4A公司文案和美術(shù)指導(dǎo)是由兩個(gè)人來完成的，（甚至分得更細(xì)）我在想，那這二位至少要做到如同恩愛夫妻，且是如同新婚，呵呵！
廣告創(chuàng)作和藝術(shù)創(chuàng)作其實(shí)工作原理基本相同，所謂創(chuàng)作，其實(shí)都是很個(gè)人化的工作，現(xiàn)在的4A公司，僅創(chuàng)作系統(tǒng)就分好幾個(gè)部門，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，其根本原因無非就是大工業(yè)化生產(chǎn)模式，老板為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的產(chǎn)物，現(xiàn)在一些大公司在選擇廣告商時(shí)多有考察公司規(guī)模，卻及少考慮具體擔(dān)當(dāng)創(chuàng)作人員的實(shí)際能力，這是荒唐的。
好了，第一篇的文案、草圖出來了，
區(qū)區(qū)不足百字，其實(shí)花了我三天的時(shí)間，作者和監(jiān)工不斷地在打架，當(dāng)然最后還是監(jiān)工勝出。（見圖）
不敢輕視讀者的智慧，本想吹吹廣告大標(biāo)題數(shù)層雙關(guān)語的巧妙，想想網(wǎng)上高人無數(shù)，若再喋喋不休豈不弱智穿邦！呵呵！
老、中、青，大概最難找到訴求點(diǎn)的就是后者，商人真TM的貪！人家好端端的青春少女，憑什么讓人家喝“太太口服液”？但是你還必須得憋出來，誰讓你是干這一行的��？為找到這個(gè)點(diǎn)子，TMD！讓我整整憋了倆星期。
稿子拿去 “太太”公司，我向劉老板們?nèi)P托出我的理念及廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，看得出她們確實(shí)比較茫然，以至于我這套即將能為他們帶來巨大銷售奇跡的廣告方案也未激活他們臉上的悅色，當(dāng)然也提不出什么顛覆性的意見，稿子很快就通過了。
不日，高峰又來，其意是和我砍價(jià)錢，之前我報(bào)五萬一款，但沒回復(fù)。
我堅(jiān)持五萬，高峰滴遛著眼珠子表示出為難，老板的意---意思是一萬。
他娘得！現(xiàn)在想想，后悔當(dāng)初沒有把稿子丟進(jìn)紙簍里！
但誰讓我們是干這一行的，你已經(jīng)把“褲子”脫已下來了，他全都看到了，創(chuàng)意就是一層窗戶紙，一捅就破。
幾經(jīng)回合，雙方各退一步，三萬一款落定。
其實(shí)，對(duì)這套廣告的信心我寧可不收錢，我只要銷售增長(zhǎng)部分的百分之五，但時(shí)至今日還未曾碰到愿意這樣結(jié)算的客戶，當(dāng)然，這只能是設(shè)想，即就是客戶同意如此，你如何保證客戶提供真實(shí)數(shù)據(jù)？這種美好愿望大概也只能適用與法制文明國(guó)家。但話說回來，能夠收到廣告創(chuàng)意費(fèi)的已經(jīng)很“牛”，你還能怎樣？！
說起創(chuàng)意費(fèi)，廣告人、設(shè)計(jì)師大概都有其共同的難言之隱，在這個(gè)本來知識(shí)就不值錢的國(guó)度里，加之奸商們“無可非議”的成本控制法則，這個(gè)行業(yè)更是雪上加霜，許多想做總統(tǒng)不成而選擇做廣告人的創(chuàng)意發(fā)燒友，在追逐大衛(wèi)"奧格威的夢(mèng)幻理想中，最后基本都?xì)w宿于同樣一種窘境——腦力加體力的“夜長(zhǎng)工”。
而那些少量賺到了錢的，大多是因?yàn)槟軌颉皩彆r(shí)度勢(shì)、靈活經(jīng)營(yíng)”，放棄理想和高雅（或者本來就沒有絲毫高雅細(xì)胞的）而惟獨(dú)追求利潤(rùn)效益的經(jīng)營(yíng)者。于是乎，那些取決于市場(chǎng)勝負(fù)的、對(duì)企業(yè)而言最具含金量的創(chuàng)造性智慧的價(jià)值卻被“地外損失地內(nèi)補(bǔ)”式的“靈活經(jīng)營(yíng)”而徹底淹沒于汪洋大海之中了。于是乎，視覺污染鋪天蓋地，丑陋惡俗滿城遍街，視聽暴力無孔不入地強(qiáng)人耳目！
高峰發(fā)傳真過來，要求將三款廣告根據(jù)他們提供的大大小小不同尺寸不同比例不同配色的菲林幾十款，再拷貝70套，發(fā)給各地經(jīng)銷商作為母版撒向全國(guó)，TMD！那些廣告代理商也發(fā)了！
不日，第一款廣告“太太的年終獎(jiǎng)”見報(bào)。
當(dāng)天，老“國(guó)企”有姐們兒來電話奚落。
哈哈！你那文案讓我們?nèi)緝龅弥贝蚨哙�！那個(gè)嘛哦！
啥？！噢！那個(gè)“吻案”吧？“暖暖地”地，怎么會(huì)冷呢？（我知道她們?yōu)檫@個(gè)詞兒）
實(shí)話說，我寫完自己也受不了，但這沒辦法，廣告就是這樣，我這是專門為那些娘娘腔的男人們寫的。
第二天，高峰電話，說是上海告急，因?yàn)樯虾]有庫(kù)存，現(xiàn)在公司正在聯(lián)系空運(yùn)，朱老板樂得合不攏嘴。那邊售貨經(jīng)理打電話來說，一個(gè)男人手拿報(bào)紙，一把鼻子一把淚的，滿世界地找太太口服液。
呵呵！也許有些夸張，但我相信我這幾十個(gè)文字，足以會(huì)引發(fā)大把感情脆弱男人的激情表現(xiàn)。對(duì)于商家來說這是多么求之不得的可愛。難怪朱老板笑得合不攏嘴！
不久，高峰又來，說老板想請(qǐng)我做全年廣告設(shè)計(jì)，
我說給多少，高峰說一萬一款，我說我漲價(jià)了，十萬！
自然談不攏了。
還是那句老話：誰讓我們是干這一行的！不管你多么靚麗，服務(wù)多么讓他舒坦，嫖者永遠(yuǎn)只盯行情。
后來幾年里，不知他們找了哪個(gè)摟的“紅顏”，除了換文字圖片，那一招一勢(shì)全是“陳氏”架子。
據(jù)資料，“太太”自94年一千五百萬的銷售額增長(zhǎng)到95年的一億五千萬，增長(zhǎng)率是百分之一千！
如此算來，“太太”花了九萬元買來的創(chuàng)意，使他在市場(chǎng)上至少多賺了一千倍的利潤(rùn)！以至與他們?cè)诋?dāng)年買下了當(dāng)時(shí)全國(guó)最昂貴的寫字樓——帝王大廈整整一層。
“太太”的“新房”，我至今未曾去過。
（未完待續(xù)）下篇：“做女人真好”的來由 / 請(qǐng)稍侯
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