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圖片來(lái)源：FreelanceSwitch

長(zhǎng)期合作價(jià)

　　當(dāng)然，如果收取低價(jià)，你可能在未來(lái)的一段時(shí)間里可以多收獲一些客戶，但如果時(shí)間久了，你就會(huì)不自覺(jué)地把自己置于這樣一種價(jià)格等級(jí)然后永遠(yuǎn)逃不出去。 一旦人們覺(jué)得他們可以用廉價(jià)就能得到你的設(shè)計(jì)，他們就會(huì)一直要求這樣的廉價(jià)。盡管你以為你能在未來(lái)抬高價(jià)格，但那也只是你以為。

死路一條

　　在和客戶合作的過(guò)程當(dāng)中，基本上不太可能從一個(gè)低價(jià)設(shè)計(jì)師變成一個(gè)高價(jià)設(shè)計(jì)師。如果你在你的客戶已經(jīng)習(xí)慣了你的折扣之后，突然向他直接收取原價(jià)，他們一般只會(huì)對(duì)你說(shuō)句“呵呵”,然后直接停止你們之間的合作。

客戶預(yù)期

　　與低價(jià)客戶的合作可能會(huì)是非常非常困難的，而且你收費(fèi)越低，他們反倒要求變得越高。而當(dāng)你的客戶有一個(gè)高預(yù)算的項(xiàng)目要完成，他們才不會(huì)愿意承認(rèn)你給他們打過(guò)折呢，他們寧可轉(zhuǎn)而去換一個(gè)為高品質(zhì)工作敢于跟他們要最高價(jià)的設(shè)計(jì)師。因此，你完全可以從一開(kāi)始就要求高價(jià)而非低價(jià)來(lái)避免這種杯具。

讓自己出名

　　那些專注于“價(jià)值”多過(guò)“價(jià)格”的設(shè)計(jì)師不僅僅是在和那些愿意以低價(jià)甚至免費(fèi)設(shè)計(jì)的人競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還被后者的高超市場(chǎng)策略給擠出局。 在這樣一個(gè)靈活而且日益變化的設(shè)計(jì)市場(chǎng)環(huán)境中，相對(duì)那些他們真的沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的設(shè)計(jì)師，客戶一般會(huì)選擇他們聽(tīng)說(shuō)過(guò)的設(shè)計(jì)師。

　　即使你是一個(gè)能讓用戶效率猛增到200%的軟件開(kāi)發(fā)者，當(dāng)你推廣策略跟不上，你的銷售業(yè)績(jī)?nèi)耘f有可能不如一個(gè)實(shí)際水平低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，在這種狀況下，價(jià)格也不能說(shuō)就那么重要——正確的市場(chǎng)定位才會(huì)給你更高額的回報(bào)，當(dāng)然，只有在市場(chǎng)知道有你這人的前提下。