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3， 對商業(yè)運作有充分的信任處于對經(jīng)商的謹慎，初涉商戰(zhàn)的我們容易過于擔心，過于謹慎。

案例；

　　那是我們做的一本畫冊，我們包了印刷業(yè)務，前期的設計過程客戶一直非常滿意，大家溝通愉快，但在印刷快完畢時，我們就要求客戶能在我們貨到時付款，因為我們要先墊給印刷廠1萬多的定金，而且合作的是初次的大型印刷廠，在出廠前無論如何要先給足錢才能出貨，對我們來說風險很大。

　　于是，我就對客戶一再要求要付款給貨，在幾次的電話中，客戶給的答復不是很明確，她說那天正好是休息日，沒財務在，我們很是尷尬，也很讓我們擔心，萬一貨到了他們公司，后期說有什么毛病，這錢可就全壓在里面了。

　　所以，我們態(tài)度堅決，這下客戶也火了，說，要不就送過來，要不就追究合同責任。這下關系就僵硬了，為了能不耽誤他們的展會，我們還是退步把貨送過去了，在接下來的合作中，項目負責人一直對我們刁難，讓我們吃盡了苦頭！后來一回味，他們這樣的大公司的確沒理由拖欠這么點錢，我們確實多心了。

　　于是，在后來和幾家大型的單位合作中，我們也顯得大氣多了，只要沒什么很大的風險，基本可以最后給，這樣生意輕松多了，機會也多多了，他們的項目負責人也更能自己公司說話了，————當然，前提是，你對這樣的公司有所了解；你的服務確實過關，沒問題！

　　生活中，總難免會有坑坑洼洼的時候，但我們沒必要因為有過掉坑的經(jīng)驗，就一直跳著走路。相信大家都是誠心做生意的。