不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，現(xiàn)在幾乎所有的節(jié)日都變成買買買的電商節(jié)日了（連清明節(jié)和單身狗的節(jié)日也不放過，可怕。），而且大部分節(jié)日最終其實都變成了美少女們的狂歡日，就連兒童節(jié)也變成了（大齡）美少女們最喜歡的節(jié)日之一，這大概是獨生子女越來越多以及男女比例失衡的緣故吧（據(jù)人口學者及高級統(tǒng)計師姚美判斷，2020年或將爆發(fā)光棍危機），一些父母在孩子二三十歲的時候依然還會只是把她們當孩子看，逢年過節(jié)會給她們買禮物，很多女孩子也會或希望能在兒童節(jié)這一天收到男票或閨蜜送的節(jié)日禮物等等。 而鑒于這種觀念和群體喜好的轉變，我們對于相應節(jié)日的設計方向肯定也是會跟著變啦。 就以兒童節(jié)舉例吧，你以為現(xiàn)在一提到兒童節(jié)，賣貨玩法還是只是針對兒童的相關的吃穿住行么，設計風格還是粉嫩嫩小卡通然后放2個小可愛再加點小手繪就完事了么？當然不是啦，因為過兒童節(jié)的群體已經從正真的未成年兒童蔓延到了更廣闊的年齡群體，準確來說，能不能過兒童節(jié)已經與是不是兒童無關了。 就拿賣萌來說，它好像已經不是兒童的專屬技能了一樣，就好比我們現(xiàn)在經常能夠在網(wǎng)絡上看到一些“大齡明星”的賣萌身影，并且確實還挺可愛的（如果你們有人從幾年前就開始玩美圖秀秀的話，應該也能看到這種轉變，以前非常正經的美圖秀秀現(xiàn)在越來越萌萌噠了，其實這也是在順應女孩子們內心深處都有一顆不想長大的內心需要吧）。 那回到我們這次的文章當中來，既然我們這次是說兒童節(jié)相關的設計，所以為了便于大家理解，我依然會從活動目的→運營玩法→文案策劃→設計執(zhí)行這種層級及先后順序來給大家講解。 先給大家例一個提綱： 1. 我們做兒童節(jié)活動的最終目的是什么？ 2. 我們有哪些兒童節(jié)的運營玩法？ 3. 兒童節(jié)文案該如何選定？ 4. 如何確定合適的兒童節(jié)設計方向？ 接下來我們一條一條來分析： 1. 我們做兒童節(jié)活動的最終目的是什么？ 其實不止是兒童節(jié)，我們做任何節(jié)日活動無非就是為了達到推銷自己／賣貨或更好的賣貨的目的。 2. 我們有哪些兒童節(jié)的運營玩法？ 但雖然目的就是這么些目的，但是商家／品牌／產品卻是千差萬別的啊，比如有賣跟兒童用品相關的，也有跟賣兒童用品八竿子打不著的；有知名的有不知名的；有以賣貨為目的的，也有以宣傳品牌知名度為目的的；有的商家優(yōu)勢在于貨源渠道或市場，有的商家優(yōu)勢在于設計或創(chuàng)意，而有的商家什么優(yōu)勢都沒有等等。 那么針對這些不同的情況，運營玩法肯定也就會不一樣，我姑且從這四個方面來給大家分析一下吧：品類／知名度／目的／優(yōu)勢。 （1）品類 因為我們這次講的是兒童節(jié)的運營玩法和設計，所以在品類上我會將它們劃分為與兒童用品直接相關的和非直接相關的2大類，與兒童用品直接相關的品類比如：兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲等等；與兒童用品非直接相關的品類，當然就是指實際意義上并非針對兒童群體而設計或生產的一切物品啦，比如大人的服飾箱包／成人用品之類的，從這一點上講，與其說是品類不同，不如說是相同的品類，只是依據(jù)年齡群體的不同所做的不同設計需要。 舉個例子：比如假設是要在六一兒童節(jié)這天賣彩筆，我們要給用戶傳遞的信息可能是“給孩子買些彩鉛吧，為他的童年世界多一些色彩，帶去一份歡樂”這樣一個訴求，然后我們會強調“無毒”“環(huán)保”“便于清洗干凈”“多色可選”等等這些賣點；但假設是要賣紙尿褲呢？我們要給用戶傳遞的信息可能就是“買了我們的紙尿褲，媽媽解放雙手的同時，再也不用擔心孩子會有紅屁股啦”，然后我們會強調“超強吸水能力”“防漏尿漏屎設計”“棉柔保濕對寶寶皮膚無刺激”等等賣點，所以不同的品類我們的運營方向絕對是不一樣的。 而且在兒童節(jié)這天賣童裝和賣女裝也絕對是不一樣的，首先無論是不是兒童節(jié)，童裝都會有人買，但是在兒童節(jié)這一天你要給用戶傳遞的信息可能是“給孩子買件新衣裳，美美地過個歡樂六一兒童節(jié)吧”或者“六一兒童節(jié)這天搞活動買新衣服會比較便宜”等等，但是賣女裝的如果也想趁兒童節(jié)這個熱度該怎么辦呢？那你要給那些大齡女孩子們傳遞的信息可能就是“我知道你的心里其實一直都藏著一顆孩子般的童心，那今天剛好是兒童節(jié)，你該珍惜這一年一次的賣萌還不會被人說的機會啊，所以大膽放心的來買一些可愛女裝做最真實的自己吧”等等，也就是給他們一個合理的過節(jié)理由。

（2）知名度 其實就算相同的品類，相同的產品和質量，知名度不一樣，玩法肯定就不一樣了，因為知名度的多少意味著流量的多少，還有顧客對你的認知成本的多少，而這些最終又會決定你銷量的多少，也許有知名度的產品或商家，隨便玩一玩跟用戶開個玩笑什么的都可以成為熱點或賣的很好，但是沒有知名度的產品或商家，你也模仿人家那么玩估計就死路一條了，因為人家不認識你跟你不熟啊，所以具體怎么玩還是得視自身的情況而定的。 舉個例子：假如同樣是賣辣條，衛(wèi)龍如果在兒童節(jié)這天跟阿爾卑斯合作推出一款特制的棒棒糖辣條或辣條棒棒糖（好佩服我自己的想象力啊！如果衛(wèi)龍對我這個點子感興趣歡迎與我取得聯(lián)系，哈哈哈），并在兒童節(jié)這一天做一個甜妹子好還是辣妹子好的專題活動，最后亮出自己的產品“棒棒糖辣條”美其名曰甜辣妹子的結合，肯定會大受歡迎的,哈哈! 但如果是一個不出名的辣條品牌呢？首先你可能想不到會這么玩，其次就算你想到了這么玩其他知名品牌不一定會愿意跟你合作，在其次就算合作了，用戶不一定敢吃，哈哈哈哈?。。?
△ 假如有一款產品是衛(wèi)龍辣條和棒棒糖的結合體，是不是很棒！ （3）目的 在開始策劃一個活動之前肯定是要明確自己的目的的，只是為了曝光一下品牌提升一下知名度呢？還是單純只是想賣貨呢？亦或是分階段的，先預熱一番曝光一下，下一步再考慮賣貨呢？因為目的不一樣玩法也就不一樣。 舉個例子：前段時間達到刷屏級的百雀羚廣告營銷活動，雖然達到了預計千萬級別的曝光量，但是有人分析說它最終的轉化率極其低，但我覺得這個根本就不是產品不好或轉化率低的問題，而是他這個活動策劃最初的目的明顯是品牌及產品曝光優(yōu)先于直接賣貨的，要不然就直接給出更方便用戶購買的鏈接，而不是直接讓別人去領取優(yōu)惠券，并且也不告知價格了。

（4）優(yōu)勢 其實要想達到活動目的無非就是要脫穎而出，而脫穎而出的本質就是將自己想要表達的優(yōu)勢最大化的展現(xiàn)出來，而不是用自己的弱項去跟別人的競爭，比如有的產品它的優(yōu)勢就是價格便宜，有的產品優(yōu)勢就是好看或好用等，那對于這些不同的優(yōu)勢運營玩法肯定也不一樣啦。 舉個例子：像前段時間我看了錘子科技堅果Pro的發(fā)布會后，很深的一個感受就是他在介紹自己的產品的時候著重就是介紹自己的軟件／用戶體驗／工業(yè)設計方面的優(yōu)勢，而我聽完后也成功地被安利了買了2部手機（雖然已經有iPhone了，但還是決定買部錘子來玩一玩），而我拿到手機之后，感覺各個方面也確實如老羅所說，沒有讓人失望，但后來我試了下拍照效果，就感覺差強人意了，試想如果他在介紹的時候如果不斷強調說自己的拍照效果如何如何好，那我估計就不會買了，畢竟他們一直以來的定位也不是拍照手機。

3. 兒童節(jié)文案該如何選定？ 那么了解完前面不同的運營玩法和活動目的后，我們也就自然而然地會產生反應不同運營和活動目的的文案啦，下面我總結了一些文案方向可以給大家做參考： （1）以孩子的視角出發(fā)： 再不陪我玩，我就長大啦! 不想長大，六一萬歲！ 我的六一，我做主！ 六一手拉手，還是好朋友! （2）從大齡青年的視角出發(fā)： 大齡兒童也要過節(jié)！ 今天我們都是寶寶！ 想回到過去！ 屬于我們的童年記憶！ 再過一次兒童節(jié)！ 重拾兒時的記憶！ 永遠做個大小孩！ （3）以媽媽或長輩的視角出發(fā)： 寶貝么么噠！ 寶貝美美噠！ 寶貝棒棒噠！ 寶貝要強壯哦！ 寶貝，別長大！ （4）從一個出謀劃策者的角度出發(fā)： 再不陪孩子他就長大啦！ 送給孩子的禮物！ 開啟夢幻童年！ 重返童真計劃！ 純真保衛(wèi)戰(zhàn)！ 尋找夢想家！ 6.1親子游樂園！ 給孩子最好的禮物！ 守住孩子的童真夢想！ 大兒童VS小兒童！ （5）以促銷為主的角度出發(fā)： 6.1狂歡購！ 六一狂歡日，紅包搶不停！ 潮童服飾任意購！ （6）以傳遞快樂氛圍為主的角度出發(fā)： 六一樂翻天！ 六一歡樂總動員！ 魔法游樂場！ 六一大作戰(zhàn)！ 萌寶成長記！ 快樂時光，與你童在！ 小鬼當家！ 兒童節(jié)快樂！ （7）通假字一語雙關： 找回你的純真“飾”界！ 歡度六一，有禮“童”享！ 屬于你的小“食”代！ （8）以“上帝”的視角出發(fā)： 有一個你從未長大！ 懂你的才是最好的！ 致童真的你！ 所以我們會發(fā)現(xiàn)什么呢？ 其實小孩子們思想非常單純，他們無非就是愛玩、想要新玩具新衣服、想要爸媽的陪伴、不想學習等，而大齡青年們無非就是現(xiàn)實生活有壓力需要釋放、需要被理解被關愛、想回到小時候無憂無慮的狀態(tài)等等，那爸媽或長輩們無非就是希望自己的孩子們健康快樂、或有所成就、自己也順便追一下童年往事等，還有很重要的一點：其實無論是站在什么角度出發(fā)，而且無論是大人還是小孩，炫耀就是一種剛需，無論他們想炫耀什么，你要能滿足他們就行（如果你既能顧及他們的面子又能替他們省錢還能讓他們有炫耀的資本，那就更高明了）。 所以歸根結底，我們的六一文案大致就有下面這么三個方向，然后將自己要賣的產品融合進去，達到賣貨的目的：替你的受眾群體說出他想要表達而又不敢的觀點，無論是什么視角只需打情感牌煽動之；替你的受眾群體出謀劃策解決她的一些煩惱，幫有困難選擇癥的人做選擇幫助之；給愛貪小便宜的人送優(yōu)惠但是又能顧及他們的面子和感受，以利益誘惑之。

4. 如何確定合適的兒童節(jié)設計方向？ 以上所有在設計之前要涉及和了解的方面講完后，接下來就是設計師們比較關心的設計及執(zhí)行方面的問題了，因為關于視覺方面的知識，比如排版、色彩、創(chuàng)意等等我在以前的上百篇文章里都有解說過了，感興趣的話可以翻看公眾號菜單欄的“往期好文”查看，而今天我主要從風格選擇、設計執(zhí)行、喜好把握、溝通協(xié)調、時間把控這5個方面來解決一些人的困惑。 （1）風格選擇 提到兒童節(jié)估計很多設計師想到的關鍵詞就是卡哇伊／萌萌噠／粉嫩嫩／手繪／歡樂等關鍵詞，但是同時我們也要清楚，現(xiàn)在過兒童節(jié)的人可不止是未成年兒童們啦，而是任何年齡尤其是任何年齡的女性們都會過兒童節(jié)的，而且即便是你賣的產品真的是為14歲以下兒童準備的，但這些孩子們本身是并沒有購買決定權的，真正網(wǎng)上購物和買單的是誰？其實是那些掌握經濟大權的大寶寶或大人們哇，所以這時候你就該意識到，你做的設計絕對不是往低齡和可愛方向去表現(xiàn)就夠的，你的設計真正要打動的人其實是那些真正買單的人，而不是十幾歲或幾歲的小寶寶們。 那么這個到底在設計稿里該如何反映以及風格如何把控呢？本著畫面是對文案內容的表達這一理念，下面我挑選了一些風格方向可以給大家做參考看下： 熱鬧促銷，給人一種砸開了鍋的熱鬧氛圍，這種適合那些以傳遞快樂和低價促銷為主的兒童節(jié)活動分享：
懷舊風格，適合打動那些懷念小時候美好時光的人：

△ 圖片截取的錘子的兒童節(jié)H5頁面 時尚潮牌路線，適合打動那些比較年輕時尚的潮爸潮媽們：
簡筆畫＋實物相結合的路線，適合打動那些不想長大有顆萌萌噠的內心的大齡寶寶或者年輕爸媽們：

輕質感全手繪風格，適合打動那些孩子年齡比較小的嬰兒小寶寶們（如果放在大人或大寶寶身上就會顯得有點低齡化了）：
粉嫩嫩公主夢，適合蘿莉控們：
簡約的，適合那些有一定生活品質追求的人，因為有些家庭并不是很喜歡把孩子打扮的花里胡哨的，而是會從小給他們灌輸簡約的審美習慣：
簡潔文藝范兒，森女系設計師爸媽們的最愛。（這里沒有找到合適的兒童節(jié)的案例，但是我們可以看下網(wǎng)易嚴選往期的節(jié)日專題，基本可以判斷出網(wǎng)易嚴選如果出兒童節(jié)專題估計差不多也會是我說的這種調性了，幾乎都是中性灰色調）：
（2）設計執(zhí)行 前面文案有了，設計思路也有了，接下來便是設計執(zhí)行問題了，這個問題其實也是困擾大部分人的，首先要知道腦袋里有想法但是實現(xiàn)不出來，這是很正常的一件事情，畢竟面對多樣的設計需求我們每個人都其實是處在學習階段的，這里有幾個解決方法，大家可以試下： 首先，在確定設計風格的時候就要考慮自己的可執(zhí)行性，在時間允許的情況下，也許可以嘗試下想做但是又做不來的方向，但是在時間不允許的情況下，就盡量以自己擅長的手法或風格方向去執(zhí)行，總而言之就是要讓方案在自己的可控范圍內落地。 其次，就是以結果為導向，無論我們是用攝影、手工、合成、手繪、3D亦或是其他的表現(xiàn)手法，只要能達到我們要的目的就好了，不用局限自己的思維。而且在一個人執(zhí)行比較吃力的情況下，如果你有能力或資源去找人配合完成也是可以的，很多大型的項目或者大公司里，其實往往都是攝影師、插畫師、設計師等來配合完成一件作品，再不然就是在外部尋找支援。 再一個，我們有時候只是以為自己執(zhí)行不出來而已，對于只工作了一兩年的初級設計師來說，也許要執(zhí)行任意風格是有點困難的，但是對于工作了五六年甚至七八年的設計師來說，能不能其實執(zhí)行出來主要在于有沒有決心去嘗試。

△ 一直都覺得這種創(chuàng)意攝影用在設計里會是非常好的方向 （3）喜好把握 除了按需求方向和自己的擅長點來選定設計方向還不夠，設計師往往還得考慮需求方的喜好，要是能夠利用自己的專業(yè)知識去引導需求方往自己期望的方向發(fā)展就更好了，但這個就涉及到你是否能站在他的角度去思考問題以及專業(yè)知識夠不夠扎實的問題，強行說服別人接受你的創(chuàng)意或觀點是沒用的。 其他方面，比如溝通協(xié)調和時間把控都是一些老生常談的話題了，這個每個人的說話風格和項目難易程度不一樣，也就不好一概而論的給出建議，只能說情商高一點的人溝通起來會比較順暢一點，專業(yè)能力強的人在時間把控上會強一點，話語權高的一方在溝通方面占據(jù)較多優(yōu)勢，而話語權的多少又是取決于你的職級、專業(yè)能力以及你們公司在行業(yè)里所處的地位的。 寫在最后 以上就是我今天要講的所有內容了，總而言之，我是覺得時代在變，而我們的設計實際上是為人服務的，所以人的習慣或思維一旦發(fā)生改變，那么設計肯定也要跟著改變，而不要還是一味的一提到兒童節(jié)，你就想到了手繪，就想到了萌萌噠，其實你可以有更多思維方向和玩法。 其實不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，當我在說設計的時候，其實我也是在說一些社會現(xiàn)象、人性、文案、運營、心理和溝通技巧相關的東西， 大家學會了嗎？如果你有什么想法或心得，也歡迎跟我和面粉們一起交流。