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iPhone:“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷”的魅力

2007-09-07 7739 0

        IPHONE在美國(guó)震撼上市的當(dāng)天,下著瀝瀝細(xì)雨,專賣店外卻人潮涌動(dòng),無(wú)數(shù)的人打著傘前來購(gòu)買。媒體更是抓拍到了美國(guó)第6大城市費(fèi)城的市長(zhǎng)John F. Street先生也冒雨混在AT&T商店門口的人群之中,時(shí)間指向周五早晨3:30。

        市長(zhǎng)也能誘惑到如此地步,可見iphone魅力。
 
        而已經(jīng)買到iphone的一部分用戶,突然意識(shí)到賺錢的機(jī)會(huì)就在錢前。于是在EBAY上面,iphone的此款手機(jī)轉(zhuǎn)手賣到2000美元的價(jià)錢。這是善于制造神話的蘋果又一次營(yíng)銷藝術(shù)的成功。
 
        蘋果的產(chǎn)品總能讓你不光看它本身,而是看到更多的東西。在iphone上市前,媒體曾出現(xiàn)過各種各樣的負(fù)面報(bào)道:iphone不支持視頻拍攝、不支持彩信、不能更換電池、不支持外部存儲(chǔ)擴(kuò)展、甚至環(huán)球唱片拒絕與蘋果續(xù)約將導(dǎo)致大量音樂從蘋果商店里消失等等。但iphone上市后,蘋果仍然手握大幫的粉絲,花上500美元還要徹夜排隊(duì)淋雨,只為買一個(gè)手機(jī)。
       “設(shè)計(jì)+營(yíng)銷”的威力至斯!
 
    

         定位顛覆:不是手機(jī)

        “它是能觸摸控制的超大屏幕iPod,是一部具有革命性的手機(jī),是一個(gè)突破性的互聯(lián)網(wǎng)通信終端,它不是三個(gè)產(chǎn)品,而只是一個(gè)設(shè)備,我們叫它‘iphone’”——喬布斯這樣評(píng)價(jià)。

        所以,iphone實(shí)際上就是音樂視頻+手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的三位一體。這樣的東西可能是會(huì)讓人感覺強(qiáng)大,但絕非是“前衛(wèi)”。甚至,有人認(rèn)為它落后。在日本,人們所使用的手機(jī)早已經(jīng)擁有了iphone的大部分功能,甚至有過之而無(wú)不及,因此對(duì)iphone的選擇是漠視。正如《洛杉磯時(shí)報(bào)》說,iphone這樣的產(chǎn)品,在日本其實(shí)是非常過時(shí)。

        但同時(shí)也有國(guó)內(nèi)人士指出,iphone雖使用2G的網(wǎng)絡(luò),但是卻將娛樂、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)整合到了一起,它真正厲害的地方是已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的手機(jī)。
 
        那么,我們不妨這樣看待iphone這個(gè)產(chǎn)品的定位:與手機(jī)行業(yè)的老大諾基亞相比,蘋果實(shí)際上是避開了競(jìng)爭(zhēng)。諾基亞做的還是手機(jī),普通手機(jī)或是商務(wù)手機(jī);而蘋果的產(chǎn)品卻是一個(gè)包括手機(jī)功能的娛樂終端。
 
       在蘋果的整個(gè)推介過程中,你可以看到電話并不是他們主推的功能。甚至在豐富繁多的應(yīng)用當(dāng)中,可能通話反而是最弱的一項(xiàng)——喬布斯在做iphone之初就向合作伙伴Cingular指出:無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入正在下降。
 
        因此,蘋果從來也沒想過要開發(fā)一個(gè)主要用來打電話的東西。IPHONE這個(gè)產(chǎn)品“是用來改變?nèi)藗兊纳睢钡?,它壓根就不是傳統(tǒng)意義上的手機(jī)。

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