作為工業(yè)設(shè)計(jì)師最為苦惱的莫過于很多人正在用你的設(shè)計(jì)，但卻不知道設(shè)計(jì)者是何人，尤其是面對(duì)國(guó)外投資者的時(shí)候。

    中國(guó)改革開放用了二十年時(shí)間變?yōu)榱耸澜绻S，而大多數(shù)的跨國(guó)企業(yè)都會(huì)面對(duì)一個(gè)嚴(yán)峻的問題：按圖紙生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了問題，設(shè)計(jì)的部門就必需派人越洋而來，解決這個(gè)問題，最后可能只是缺少了一顆螺絲。解決這個(gè)問題的最簡(jiǎn)單辦法莫過于把設(shè)計(jì)部門也一起搬到中國(guó)。

    正當(dāng)越來越多投資者在中國(guó)開設(shè)研發(fā)中心，或者將工作外包給中國(guó)的企業(yè)，你或者你公司的名字如何可以出現(xiàn)在投資者的面前，而最后得到他們的訂單，這正是萬千中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的。

    而實(shí)際上，在你下決心向這些國(guó)外投資者揮動(dòng)手中的橄欖枝之前，你是必須要了解一下國(guó)際市場(chǎng)的情況，或者國(guó)際設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。

     http://www.idsa.org 這是美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站，或許成為美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)一份子的最簡(jiǎn)單方法，上面也有其他國(guó)外工業(yè)設(shè)計(jì)師的成功例子，譬如一個(gè)印度工業(yè)設(shè)計(jì)師如何走向世界的故事。同時(shí)這個(gè)網(wǎng)站也提供很多國(guó)際的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。

    當(dāng)你下定決心去接觸國(guó)外投資者之后，你面對(duì)的最大問題就是你找不到外商，或者外商找不到你，雖然即使你找到了外商，但也不一定能夠得到他們的訂單。

　怎么辦？感到束手無策，想要就此打住嗎？

　為什么不試試發(fā)散自己的思維，轉(zhuǎn)變心態(tài)，盡可能先想一下，究竟什么我是可以做的，而不是將注意力放在“我不能做什么”上呢？

    就我個(gè)人的拙見，不妨試試以下途徑：

    辦法之一，就是上一些國(guó)外求職網(wǎng)站，看一下哪些外資公司會(huì)有設(shè)計(jì)師的空缺，即使你并不想成為他們的正式職員，但你仍然可以將自己包裝成一個(gè)外包服務(wù)供應(yīng)商向他們毛遂自薦；除了了解到職位空缺之外，你還可以借此機(jī)會(huì)了解一下外國(guó)公司對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師的要求是怎樣，對(duì)好的設(shè)計(jì)師所定義的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是怎樣等等。

    其二，你還可以接觸國(guó)外的設(shè)計(jì)公司，看他們是否有工作可以外包，如此一來，客源由對(duì)方的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行開發(fā)，而你就無需四處碰壁，尋找新客，即可安心在國(guó)內(nèi)“開工”搞創(chuàng)作了。

    群發(fā)郵件也是其中一個(gè)途徑，雖然這樣做的效率比較低，但亦不妨小試牛刀。因?yàn)橥鈬?guó)人做事一向喜歡通過郵件進(jìn)行溝通的，所以查收郵件是他們的“必修課”，如果你能夠發(fā)出一封能夠突顯自己優(yōu)勢(shì)的推銷信，如便宜、高效、有創(chuàng)意或能夠展示成功案例等，并且拿到對(duì)方人力資源部或市場(chǎng)部等主要部門的E-mail（公司網(wǎng)站上很容易找到），同時(shí)盡量避免使用一些容易被系統(tǒng)判定為“垃圾郵件”的字眼，就可能在某一天得到一個(gè)“offer”，只要1000封郵件有這么一兩個(gè)積極回復(fù)也算有所收獲了，別忘了，除了內(nèi)部工資、電費(fèi)等固定開支，這是完全免費(fèi)的開發(fā)客戶渠道！。

　另外，可以將自己標(biāo)榜為工業(yè)設(shè)計(jì)方案的提供者，將自己的設(shè)計(jì)方案好像專利一樣賣出去。我們?cè)谒阉髦邪l(fā)現(xiàn)，一間叫Fast East Tooling的上海公司就是這樣推銷自己的。

    又或者你可以在行業(yè)協(xié)會(huì)的門戶網(wǎng)站或網(wǎng)上刊物進(jìn)行廣告投放，如美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的電子期刊（參看以下鏈接）：

http://www.idsa.org/webmodules/articles/articlefiles/designBytes-2006.pdf

　據(jù)我所知，在國(guó)外，設(shè)計(jì)師自發(fā)組織的協(xié)會(huì)的推廣力度及號(hào)召力都比中國(guó)的協(xié)會(huì)要大，所以當(dāng)選擇需要花錢的傳統(tǒng)宣傳渠道時(shí)，相對(duì)經(jīng)濟(jì)、有效、集中、省力地吸引同行關(guān)注的渠道，想必非協(xié)會(huì)莫屬。

    而更加直接有效的方式，就是參加一些有針對(duì)性的、口碑不錯(cuò)的行業(yè)展會(huì)，例如香港貿(mào)易發(fā)展局所舉辦的“創(chuàng)新科技及設(shè)計(jì)博覽”（詳情見：http://blog.sina.com.cn/u/1248735601），這個(gè)博覽會(huì)已經(jīng)是第二年舉辦，時(shí)間在今年的11月，這是一個(gè)亞洲業(yè)界精英的盛會(huì)，今年特地將觸角伸向國(guó)內(nèi)，希望網(wǎng)羅更多國(guó)內(nèi)出色的設(shè)計(jì)師到香港參展，為大家提供展示自己實(shí)力的機(jī)會(huì)以及廣闊的國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，據(jù)資料顯示，去年首屆博覽會(huì)吸引了大批有意尋求設(shè)計(jì)服務(wù)的海外生產(chǎn)商/貿(mào)易商/服務(wù)業(yè)者以及投資商等到會(huì)參觀。像這類型的展會(huì)則可以讓國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師與更多的目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面親密接觸，直觀了解雙方情況，同時(shí)還可能收獲一些“意外驚喜”。