三、正文
1．人們閱讀廣告的時候是獨自一人的，所以要設(shè)想你是代表客戶向每個人寫一封信，完全是一對一的交流。
2．用簡短的句子和段落能產(chǎn)生好的效果，同時要避免太艱澀難懂的詞匯。
3．不要些美輪美奐的散文，要告訴讀者產(chǎn)品能為他或她做什么，告訴他們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
4．用故事的形式些文案。
5．避免用類比的手法，大量的類比的意思被曲解。
6．千萬不要說自己是最好的。
7．假如正文用了一些證明，盡量增加它們的可信度。有時候，整個廣告都能采用證明的方式。
8．名人證言可以拿高分，可我已經(jīng)放棄這一招，因為讀者記住了名人，忘記了產(chǎn)品。
9．標(biāo)明低價和特別服務(wù)，回憶度高于平均水平。
10．盡量在產(chǎn)品的信息中包含有關(guān)于價格的內(nèi)容。
11．個人所有的經(jīng)驗說明，就大部分產(chǎn)品而言，長文案比短文案更有助于銷售。
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