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實(shí)例

舉個(gè)例子：（K=千，W=萬）

悟空同學(xué)從事GUI設(shè)計(jì)職業(yè)，在某個(gè)公司，月薪是1W元。那么他的時(shí)薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元，他接到了一套APP手機(jī)應(yīng)用界面的外包單，需求是設(shè)計(jì)一套風(fēng)格，大概5個(gè)頁面左右，悟空預(yù)估自己將要每天下班利用40個(gè)小時(shí)左右來完成，每天4個(gè)小時(shí)一共10天。他這40小時(shí)要做的是：

○ 收集同類產(chǎn)品截圖
○ 繪制手繪草圖和交互圖
○ 進(jìn)行效果圖設(shè)計(jì)
○ 做PPT提案
○ 完成后提供PSD

所以，他的時(shí)薪57 x 40小時(shí) = 2280元。由于做項(xiàng)目前一定要簽訂合同，合同的預(yù)付款50%是一定一定要拿的！不然最后很容易人走樓空！這時(shí)候你就要乘以一個(gè)2倍，就是報(bào)價(jià)總額是 4560 元，大概就是4500元。如果你做完項(xiàng)目對方跑單了飛機(jī)稿了，那么你手里的50%預(yù)付款2280元仍然是你的成本價(jià)格，不賠不賺。

當(dāng)然，這個(gè)例子是比較“誠實(shí)”且成本很高不算腦力勞動(dòng)的例子，基本上所有經(jīng)常做外包單的設(shè)計(jì)師是這樣報(bào)價(jià)的：

牛魔王從事GUI設(shè)計(jì)職業(yè)，在某個(gè)公司，月薪是1W元，那么我的時(shí)薪大概是：1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元，那么按照70元算，下班要利用40小時(shí)左右來完成，但是預(yù)留20小時(shí)特殊時(shí)間， 防止特殊意外情況，相當(dāng)于每天2小時(shí)來工作，一共要用1個(gè)月時(shí)間。那么70元 x 60小時(shí) = 4200，再乘以2倍就等于8400，那么實(shí)際報(bào)價(jià)就會(huì)給報(bào)1W元。其中，時(shí)間定在1個(gè)月截稿，但是實(shí)際上你會(huì)提前一個(gè)星期左右就會(huì)給到他，這樣客戶也會(huì)覺得你趕了進(jìn)度而高興，你也不會(huì)因?yàn)樘厥馇闆r而拖延和痛苦，如果遇到感冒病癥，不停和客戶解釋我生病耽誤項(xiàng)目，客戶也會(huì)不爽的。另外，實(shí)際上報(bào)價(jià)是1W，是給了客戶一個(gè)議價(jià)的空間，一般客戶都會(huì)和你議價(jià)，這個(gè)時(shí)候你降到9K，客戶就覺得爽了很多，如果你再談，談到了8K，客戶會(huì)爽翻的，結(jié)果根據(jù)你的粗算法，其實(shí)你并沒有損失很多，反而比悟空得到的更多。即使對方跑單了，那我們最后的50%預(yù)付款也不算虧本。我們都知道，去買東西，如果忽然被通知打個(gè)9折是件多么開心的事情，設(shè)計(jì)行業(yè)也是如此。

有的人說：你報(bào)價(jià)這么高，客戶肯定會(huì)嚇跑的。
我要說：只要你有能力，活兒不會(huì)少，放棄9個(gè)1K的活兒，專心努力做好一個(gè)1W的活兒，哪個(gè)更合適？
最后也要對那些找外包企業(yè)的公司說，你們從以上公式上是否也明白了，500塊錢的設(shè)計(jì)和5K、5W的差距了嗎？